Frais d'agence : comment les lire dans une annonce

Les honoraires d’un agent immobilier sont libres. Ce qui ne l’est pas, c’est la façon de les afficher. L’agent publie son barème, le mandat fixe le montant et la partie qui le paie, et l’annonce doit le dire sans ambiguïté.

Deux façons d’afficher un prix

Service Public distingue deux cas.

Honoraires à la charge du vendeur. L’annonce donne le prix du bien, honoraires inclus, et précise qu’ils sont à la charge du vendeur. Pour l’acheteur, le prix affiché est le prix payé (hors frais d’acquisition).

Honoraires à la charge de l’acquéreur. L’annonce doit alors montrer trois choses : le prix du bien honoraires inclus, le prix sans les honoraires, et le pourcentage que ceux-ci représentent par rapport au prix hors honoraires. Elle indique aussi qui les paie.

Le second affichage a un effet discret mais réel : les droits d’enregistrement se calculent sur le prix du bien, hors honoraires payés par l’acheteur. À montant total égal, l’acheteur paie un peu moins de droits.

Un exemple pour comparer

	Annonce A	Annonce B
Prix affiché	315 000 €	315 000 €
Honoraires	15 000 € à la charge du vendeur	15 000 € à la charge de l’acquéreur, soit 5 % de 300 000 €
Prix du bien dans l’acte	315 000 €	300 000 €
Ce que touche le vendeur	300 000 €	300 000 €

Les deux annonces coûtent 315 000 € à l’acheteur et rapportent 300 000 € au vendeur. La différence : dans B, les droits sont calculés sur 300 000 € au lieu de 315 000 €.

Ce que le vendeur doit lire dans son mandat

Le mandat écrit fixe la rémunération de l’agent et la partie qui la supporte ; un agent ne peut rien percevoir qui n’y soit prévu. Il fixe aussi sa durée et ses conditions de résiliation. Simple, exclusif ou semi-exclusif : le choix change qui peut vendre et à quelles conditions. Notre fiche vendre sa maison étape par étape les compare.

Négocier, mais quoi ?

Le barème affiché en agence est un plafond, pas un tarif imposé. Un vendeur qui confie un mandat exclusif sur un bien bien placé a des arguments ; un bien difficile, moins. Ce qui ne se négocie pas, c’est la transparence : le montant final doit être celui du mandat, et l’annonce doit le refléter.

Le prix de l’acte et DVF

Le fichier des valeurs foncières enregistre la valeur déclarée dans l’acte. Selon que les honoraires y sont inclus ou non, une même transaction peut donc apparaître pour des montants différents. C’est une des raisons pour lesquelles nos médianes par commune se lisent comme des ordres de grandeur ; la fiche DVF : lire les prix réels détaille les autres.